十年华宇：我们拿什么攫取成都楼市？

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“铁打的地段，流水的楼盘”“愈演愈烈的‘悬殊拉锯战’”说得就是如今新常态下的成都楼市。回顾往昔，曾经“香饽饽”的行业，所有产品热销，开发商能拿到地就能赚到钱的美景早已不复存在。在如今的楼市白银时代中，成都楼市库存居高，烂尾楼频频惊现，开发商亏损概率变高，房地产行业已变成了“包袱”，许多房企，尤其是中小房企，正试图逃离阵地。所以在当前成都楼市，“活着”、“存在”比什么都重要。

因而，狐狸君在采访重庆华宇四川区域公司执行董事蒋杰时，并未问其：华宇地产跟前两年相比，为何2015年在成都要低调得多。毕竟“活着”比什么都重要。事实上，华宇在成都楼市不仅“活着”，还活得很好。

深耕成都十年责任华宇十一项目“谋心”制造

“10年、11个项目、300万平米、10万业主……”蒋杰用一组数据证明了华宇地产在成都的傲然卓立。据了解，华宇地产一直秉承“所到一城，融入一城，繁荣一城”的深耕策略，自2006年入蓉以来，华宇十年布局成都东南西北各处高地，相继开发了华宇阳光四季、锦城名都、华宇广场、西城雅郡、华宇静苑、天府花城等11个标杆项目，累计建面300万平米，拥有业主超10万人。

也许你会说，10年，11个项目，平均1年1个项目的速度并不见得惊人。而在房地产界，“快”向来是赚钱的不二法门，1年操盘2-3个项目的大有人在。华宇作为成都最具实力的房企之一，如此把“走量”弃如敝履，却一直保持着一种特立独行的稳健节奏，如何能谋得最大利润？！

蒋杰坦言：“我们华宇集团一直奉行‘责任华宇，幸福一生’的理念。”“没有开发商不追求利润，但在‘谋生’的同时，我们不能有悖‘谋心’，更不能辜负购房者以及社会对我们的信任”，他如是说。的确，华宇集团自在重庆成立21年以来，荣膺了中国驰名商标、中国建行AAA级信用企业、中国房地产诚信企业、中国房地产100强企业、中国民营企业500强、中国服务业500强企业，更具有国家一级房地产开发、一级建筑施工、一级物业公司等资质，亦是中国房地产业协会副会长单位、中国物业管理协会副会长单位……诸多殊荣既是华宇的功勋章，亦是华宇理念的最好佐证。

楼市白银时代认真做市场所需的产品是唯一出路

蒋杰能用平和的心态来说“责任”，是需要绝对的魄力和决心的，以及对集团的十足信心。众所周知，前几年房地产市场畸形的发展，使得很多开发商通过囤地致富，或者缩减工程质量、快速走量谋取利益，能够踏实认真做产品的却很少。然而房地产开发本身，在提供居住空间的同时，更多的也是对未来生活的塑造，这本是房企所应肩负的对消费者的初心。尤其是在房地产白银时代，是图谋降低成本，还是提升品质才能求得生存？这是一个大难题。

而蒋杰却告诉我们：“从某种层面上讲，成本和品质二者是不矛盾的。”他补充说道，“一个优秀的公司一定能合理掌控成本。而华宇作为中国100强，对直接成本的管控度非常强，我们尽量利用精细化管理，提高有效利用从而减少浪费，把其他公司在成本上的浪费全部转化为我们品质上的提升。对于间接成本、软性成本而言，华宇作为以房地产为主，集地产集团、商业集团、金控集团、建设集团、物业公司、海外事业为一体的大型多元化综合性城市运营集团，有足够的资源来精打细算，目的同样是把用在成本上的钱花在品质上。”

事实上，华宇在产品开发上十年如一日地坚守创新、突破、变革，勇往直前的初心，发挥华宇的特色，确立了“60%的刚需产品、20%的改善型产品以及20%的商业地产”的“622”产品战略方针，使华宇的产品线更加丰富，产品品牌亦更加成熟。

蒋杰介绍道：“华宇地产目前成都在售的三个项目：西城雅郡、华宇广场、天府花城就是顺应市场，而为购房者准备的“订制”产品。”西城雅郡主要针对刚需和首改人群，订制71-110㎡套二、套三户型；而华宇广场除了有大批刚需产品出炉，更在商业上大有所为，配备了约5万方的LOFT，15万方的主题商业街等等；而天府花城亦深得刚需和改善客户的青睐，华宇集团精心打造的刚需小户和改善洋房为不同类型的置业人群时刻准备着。